Sign Monitoring — Pilot Plan

The idea

A small monitoring device is fitted to each illuminated sign, either at the workshop when the sign is made or on site for signs already mounted. It reports over the mobile network whether the sign is lit. When a sign fails, the monitoring platform raises an alert and creates a repair job for the technicians, who go and fix it, often before the retailer notices.

Sign fails→ Device detects it→ Platform raises an alert→ Repair job sent to technicians→ Sign fixed and confirmed working

Sold as a monthly subscription per sign. Scope for now: illuminated signs only, not other in-store equipment.

Why it matters to the sign maker

Find failures before the client complains, which helps meet maintenance-contract response times.
Fewer wasted trips: technicians know which sign failed, when, and how (fully dark or partly dark).
A new recurring revenue line on every sign sold, and a reason for clients to choose us over other sign makers.

What we found Research complete

~8,100illuminated chain-retail signs in Lithuania (mid estimate; range 4,700–11,600)

~17,000across Lithuania, Latvia and Estonia (mid estimate)

~20head offices control most Lithuanian chain signs, so there are few buyers to win

€0.10–3mobile connectivity per sign per month (€0.10 with a 10-year IoT SIM, ~€1.6–2.5 on operator plans)

Overall

The model works elsewhere: in Germany, Lichtwart sells exactly this through sign makers, at €399 hardware plus €8 a month, about €13.40 per sign per month over five years. We found no one in the Baltics selling monitoring for static illuminated signs yet. The closest local player, impressBox (Vilnius), monitors digital screens and is testing LED fault detection from power use (beta), the same method we would use. Ready-made certified devices and cheap mobile connectivity mean a pilot fits within about €10k. Lithuania alone is a small market, so the long-term business is Baltic-wide.

Topic	Finding
Devices	Ready-made devices exist. They cost about €15 for Wi-Fi smart relays, about €60–150 for LoRaWAN plus a gateway, and about €80–210 for devices with their own mobile connection. The most reliable way to detect failure is to measure the sign's power with an in-line meter, which also catches partial failures. Many clip-on clamps can't read the low current of an LED sign (under 1–2 A). A meter wired after the sign's timer can't tell "switched off on schedule" from "broken", so the device must handle that.
Connectivity	Use a device with LTE-M, with NB-IoT and 2G as fallback. In Lithuania: Telia: NB-IoT since 2019/2020 and LTE-M on the 900 MHz band freed by its 3G switch-off (Dec 2022). It also has the strongest network overall (5G reaches 99.7% of households, per the regulator RRT), keeps 2G until at least 2030, offers a free 1-month IoT trial and an IoT management platform, and already builds partner monitoring solutions. That makes Telia the most likely connectivity and sales partner. It publishes no LTE-M coverage figure. Bitė: the only operator that publicly claims LTE-M covers all of Lithuania (since Feb 2023). It sells NB-IoT and offers a 6-month trial pack of 10 NB-IoT SIMs. Tele2: no public LTE-M or NB-IoT launch in Lithuania, but Tele2 IoT (Sweden) lists both on its network and offers a 2-month trial kit. 3G is off (Telia Dec 2022, Tele2 Mar 2025, Bitė Dec 2025). 4G covers 97.9% of the territory (RRT). Operators don't publish IoT prices; reseller plans cost about €1.6–2.5 a month excl. VAT. 1NCE sells a 10-year IoT SIM for €12 (500 MB) with LTE-M in Lithuania, but no NB-IoT. Test both Telia and Bitė at real sign sites.
Rules	Fitting a device to a sign already on a building is electrical installation work up to 1000 V. It needs a VERT installation attestation, held by a company or an individual electrician, with attested staff (Energy Law Art. 22; VERT ruling O3E-1388). Fitting at the workshop is likely product assembly, to be confirmed with VERT; connecting the finished sign on site still needs an attested installer. Outdoor illuminated advertising on TN supply systems must be protected by a 30 mA residual-current breaker (Lighting Installation Rules, point 50), and normal leakage must stay at about 10 mA or less, so the device's own leakage counts. Certifying our own device is estimated at about €12–40k (an EU Commission study puts cybersecurity testing alone at €5–50k+), so the pilot uses already-certified devices under their original brand. Putting our own brand on a device would make us its legal manufacturer (RED Art. 13). Outdoor advertising still needs a municipal permit (Advertising Law Art. 12). No rule covers hidden internal parts; a visible box may breach the approved design, especially in heritage zones.
Market	Fuel stations and pharmacies have the most signs, followed by grocery chains (Maxima, Iki, Rimi, Lidl, Norfa), telecom shops, banks and fast food. If every Lithuanian sign subscribed at €5 a month, revenue would be about €0.5M a year. A realistic share is lower, which is why the Baltics matter. Store counts checked in October 2026: Maxima 241, Iki 245+, Rimi 87, Lidl 87, Norfa 159; Camelia ~350, Eurovaistinė 260+, Gintarinė 250+, BENU 80+ (1,227 pharmacies in total); Viada 133, Circle K 99, Neste 85, Orlen 30. The estimate may count some signs twice where pharmacies and telecom shops sit inside malls or grocery stores.

Reference: Lichtwart (Germany)

The closest comparable company. lichtwart.io

Not publicrevenue: as a small German GmbH it doesn't have to publish a profit-and-loss statement, and no source discloses it

~€1Mpre-seed funding, September 2024 (BitStone Capital, Vireo Ventures, better ventures)

~15employees (gritt.io 15, LinkedIn 16, Dealroom "11–50")

$4–7Menterprise value: Dealroom's estimate, not an official figure

Company: LichtWART GmbH, Herford. Founded 2020 by Gregor Giataganas and Johannes Mailänder; Jackson Bond (co-founder of relayr) joined in 2024. It sells together with Deutsche Telekom, whose IoT cloud and SIM the product runs on.
Customers named on its site: Hoyer (owns 300+ fuel stations; pioneer customer with a gradual rollout), VARTA, HanseMerkur, OKTAN, MHB Mobility, LOTHER Gruppe. Ströer's Blowup billboards cut energy use by 52% with Lichtwart (Feb 2026). Lichtwart itself reports 250+ modules and 35+ operators across Europe, so it is still small.
Price: €399 hardware + €8 a month cloud + €24 SIM for 60 months, published on its sign-maker page (wetec.lichtwart.io). Older DALI-based modules were reported at €700–1,600 each (Süddeutsche Zeitung, 2023).
Pitch beyond failure alerts: remote dimming and timers ("up to 60% lower electricity costs"), lower light emissions to help win building permits under Germany's immission-control law, ESG reporting data, and monitoring of other equipment such as car-wash leaks.
Sales channel: sign manufacturers fit the module and get access for administration and billing. Retrofit needs DALI-compatible LED drivers.
What it implies for us (illustrative): at about €13.40 per sign per month, €1M a year of recurring revenue needs about 6,200 signs, close to the size of the whole Lithuanian chain-sign market. Energy savings and permit help may be stronger selling points than failure alerts alone.

Sources: lichtwart.io; wetec.lichtwart.io; case-study.lichtwart.io; Lichtwart funding press release (Sep 2024); Founders Foundation; Handelsregister HRB 16999 (Amtsgericht Bad Oeynhausen) via North Data; Dealroom; gritt.io; LinkedIn; invidis (Feb 2026); Süddeutsche Zeitung. Checked 9 October 2026.

Other players to know

impressBox (UAB Dėžutė, Vilnius): digital-screen management for 5,000+ screens in the Baltics, €15–19 per screen per month, customers including Benu, IKI, Narvesen, Drogas and Medicija. It is testing LED fault detection from power use (beta), the closest local threat and a possible partner.
Telia, Bitė, Tele2: sell IoT connectivity and management platforms, not sign monitoring. Telia builds monitoring solutions with partners and promotes energy monitoring for retail chains, so it could become a partner or a competitor.
Civinity: runs remote building management for Rimi (Lithuania and Latvia) and Neste Lithuania. It could add signs, so it is a possible partner or rival.
Teltonika (Vilnius): devices we would build on, not a competing product.
Street-lighting control: Lucidus/Citylight and Lusety (Lithuania), MAUGLO (Latvia), Elero (Estonia). Similar technology, a different market.
Elsewhere in Europe: Lumosoft/Lumosigns (Netherlands and UK, launched April 2025), Neopaul (Belgium, remote monitoring of illuminated signs), Pharmédias (France, connected pharmacy crosses). Outside Europe: Outdoorlink (US, billboard lighting alerts).

Device costs Estimate

Price of the monitoring device itself, without installation. Retail prices found online, checked October 2026; volume prices will be lower. Excl. VAT unless marked (add 21% in Lithuania); pound and dollar prices converted approximately.

Decision: the device has its own mobile connection

Most sites won't give access to store Wi-Fi, and chain IT departments rarely allow outside devices on their network. So the device must work without store Wi-Fi, on its own mobile connection (LTE-M / NB-IoT, with 2G as fallback). Wi-Fi devices such as Shelly are kept only as an exception, for sites where Wi-Fi or a separate router is already available.

~€15Wi-Fi relay with power metering (Shelly): exception only, needs store Wi-Fi

~€145–175LTE-M/NB-IoT core: Teltonika TRB256 (or TRB255) + Eastron SDM120 + SIM; with enclosure and accessories ~€185–250

~€105–155LTE-M/NB-IoT, battery, no cable cutting: Dragino CS01-CB + clamp + SIM

€399Lichtwart ECO, plus €8/month and €24 SIM (~€900 over 5 years)

A. Required for the main kit (mains-powered, recommended)

Everything one sign needs for the system to work end to end.

Item	Qty per sign	Price	Why it's needed
Teltonika TRB256 (or TRB255)	1	~€98–120	Reads the meter and sends data over LTE-M/NB-IoT. Lithuanian maker; DIN-rail mountable.
Eastron SDM120 Modbus (SDM120M, MID)	1 per group of up to ~6–8 drivers	~€33–40	Measures the sign's power, voltage and kWh
DIN power supply 230 V AC → 12 V DC, ~15 W (e.g. Mean Well HDR-15-12)	1	~€10–15	Powers the Teltonika from the permanent supply
Circuit breaker 2 A, 1-pole	1	~€4–8	Protects the electronics circuit
IoT SIM card (1NCE, Telia or Bitė)	1	~€13 for 10 years, or ~€1.6–2.5/month	Mobile connection
IP65 enclosure with DIN rail, 6–8 modules	1	~€15–30	Houses everything, inside a lightbox or outdoors
RS485 cable (shielded twisted pair, e.g. LiYCY 2×0.5 mm² or a CAT5 pair), ferrules, N terminal block	As needed	~€5–10	Meter-to-Teltonika link and tidy wiring
Auxiliary relay, 230 V AC coil, 1 NO contact, DIN module	1, if the sign has a timer or twilight switch	~€8–15	Tells the Teltonika whether the timer has the sign switched on, so "off by schedule" isn't reported as a failure
Total per sign, one meter		~€185–250	Excl. VAT and installation. Each extra meter adds ~€33–40.

B. Option without cutting cables (battery-powered)

For signs already mounted where the feed can't be opened. Use only if the bench test shows the clamps sense small LED currents reliably.

Item	Qty per sign	Price	Why it's needed
Dragino CS01-CB	1	~€81–120	LTE-M/NB-IoT current sensor, 4 channels, 8,500 mAh battery
Current clamps (CT)	1–4	~€10–20 each	One per driver or group of drivers, on the 230 V side
IoT SIM card	1	~€13 for 10 years	Can ship pre-installed (1NCE)
Total per sign		~€105–155+	Excl. VAT. Not truly real time: reports every 10–20 min.

C. Optional, or only in special cases

Item	Maker, country	Price	When to use
Shelly 1PM Gen3 / 1PM Mini Gen3	Shelly, Bulgaria	~€15 (incl. VAT)	Only where store Wi-Fi or our own router is available. Wi-Fi relay with power metering; can replace the sign's timer.
Shelly Pro 1PM (DIN rail)	Shelly, Bulgaria	~€76 (incl. VAT)	Same, with LAN and a 5-year warranty
Milesight EM500-LGT	Milesight, China	~€189–212	Light sensor as a backup check only (LoRaWAN, needs a gateway)
Lichtwart ECO	Lichtwart, Germany	€399 + €8/mo + €24 SIM	Benchmark in the bench test, or the alternative of partnering with Lichtwart

D. Alternatives, only if the main options fail the bench test

Item	Maker, country	Price	Notes
Hardwario CHESTER Current	Hardwario, Czech Republic	On request	LTE-M/NB-IoT/LoRaWAN, up to 4 clamps, IP67
ACRIOS S0 → NB-IoT converter	ACRIOS, Czech Republic	from ~€40	Sends a meter's pulse output (e.g. SDM120) over NB-IoT; replaces the Teltonika
Dragino CS01-NB	Dragino, China	~€81–90 + clamps	NB-IoT only
Milesight UC300	Milesight, China	~€189–210	LTE Cat 1 controller; needs an external meter
Eastron SDM230-LoRa	Eastron, China	~€89–154	Meter with built-in LoRaWAN; needs a gateway (~€115–245 per site)
Dragino CS01-LB	Dragino, China	~€63–75 + clamps	LoRaWAN version; needs a gateway
Milesight WS558	Milesight, China	~€122–142	LoRaWAN lighting controller, 8 outputs; needs a gateway
Netvox R718N17 / R718N1	Netvox, Taiwan	~€120–220	LoRaWAN current sensor, battery not included; needs a gateway
Elsys ELT Lite	Elsys, Sweden	~€88	General-purpose LoRaWAN sensor input; needs a gateway

E. Not suitable for us

Item	Maker, country	Price	Why not
Teltonika TRB145	Teltonika, Lithuania	~€95–122	LTE Cat 1 only, no LTE-M/NB-IoT
Teltonika TRB140 / TRB245	Teltonika, Lithuania	~€105–160	LTE Cat 4, no LTE-M/NB-IoT; the TRB140 also has no RS485
Milesight CT101	Milesight, China	~€73–89	Self-powered clamp needs ~1.5 A, while a 100 W LED sign draws ~0.4 A

Extra costs

SIM: ~€13 once for 10 years (1NCE, €12 plan + €1 SIM, 500 MB in total, so keep data use low), or ~€1.6–2.5/month on operator plans via resellers
LoRaWAN gateway: ~€115–245 per site (no national LoRaWAN network in Lithuania)
Current clamps for Dragino: roughly €10–20, to be quoted

Our own device (rough estimate)

Parts, at 1,000 units: ~€35–60 (LTE-M module such as Quectel BG95 or Nordic nRF9151 €12–22, metering chip, relay, power supply, PCB, enclosure, assembly) + ~€13 SIM
At ~100 units: ~€60–90 each
One-off: ~€15–40k development + ~€12–40k EU certification and operator approval
Pays off only from several thousand units, so only once we expand across the Baltics

For the pilot: test the two LTE-M/NB-IoT options, Teltonika TRB256 + Eastron SDM120 (reliable, mains-powered) and Dragino CS01-CB (battery, no cable cutting), with a Lichtwart unit as a benchmark. Shelly is optional, only for sites with Wi-Fi. Expect about €105–175 per sign for the device, excl. VAT. Ask Teltonika directly for volume prices.

Wiring diagrams To bench-test

How the monitoring devices connect to a sign, including signs with several LED drivers (power supplies). These are principle diagrams to be checked in the workshop bench test; on-site connection must be done by an attested electrician.

Key idea

Several drivers usually change nothing: one meter on the common 230 V feed, before it splits to the drivers, sees the total power of all of them. When one driver fails, power drops by a step, and the size of the step shows how much of the sign went dark.

1. How a typical sign is wired

All drivers are connected in parallel to the same 230 V line. That line is the measuring point.

2. Main option: Teltonika TRB256 + one Eastron SDM120

The meter sits before the timer, on permanent power. It is always on: it shows 0 W when the timer is off but still answers. Behind the timer it would switch off at night, and we couldn't tell "timer off" from "breaker tripped".
The Teltonika has its own supply through a 2 A fuse and a small DIN power supply, so it works when the sign is off.
An auxiliary relay on the timer output tells the Teltonika input whether the timer has the sign switched on. This is the most reliable way to tell "off by schedule" from "failed".
Alternative: replace the timer with the Teltonika output and a contactor. We then control the schedule from the platform, as Lichtwart does, which later allows selling energy saving too.

What the platform sees	What it means
Timer on, normal power	All fine
Timer on, power dropped by a step	One driver or LED group failed (partial failure)
Timer on, 0 W	Whole sign dark: blown fuse, broken wire, etc.
Timer off, 0 W	Off by schedule, all fine
Device stopped sending data	Power cut at the site, RCD tripped, or connection lost

Example: 4 drivers × 60 W = 240 W. If one fails, power drops to ~180 W (−25%), which the meter sees clearly. The platform learns each sign's normal power and alerts on a drop of more than, say, 10–15%.

3. Signs with many drivers (6–12 or more)

Rule of thumb: one meter reliably catches a driver failure if that driver is at least ~10–15% of total power. With many drivers, or very different sizes, a small driver's failure can get lost in normal fluctuation. Then split the drivers into groups, each with its own meter.

Meters are chained on one RS485 line, each with its own Modbus address (1, 2, 3…); a longer line gets 120 Ω resistors at both ends. One Teltonika reads them all.
Keep up to ~6–8 drivers per group. Group by part of the sign (sides, letters, logo), so the alert also says where the failure is.
One shared timer can sit before the meters. The meters are then behind the timer, so take the timer state from the auxiliary relay.
Each extra meter costs ~€33–40 and takes 1 DIN-rail module.

4. Without cutting cables: Dragino CS01-CB with clamps

The Dragino has 4 channels: each clamp goes on one driver's 230 V wire or on a group's wire, so you see exactly which driver failed.
Clamps measure AC only, so they go on the 230 V side, not on the 12/24 V LED wires.
Biggest risk: a 60 W driver draws only ~0.26 A. Whether the clamps reliably sense such a small current must be checked in the bench test ("accuracy at 20, 50, 100 and 300 W").
The same principle applies to the Hardwario CHESTER Current (up to 4 clamps).

What goes in one box

A small IP65 DIN enclosure (~4–8 modules wide)
2 A breaker for the electronics
Eastron SDM120, one or several
DIN power supply 12/24 V DC (e.g. Mean Well HDR-15)
Teltonika TRB256 with antenna
Optional auxiliary relay for the timer state
Extra on top of the devices: about €40–80 (box, power supply, fuse, relay)

Which option when

Situation	Use
Up to ~6–8 similar drivers	1 meter
More drivers, or need to know which part failed	Several meters on one RS485 line
Cables can't be cut (signs already mounted)	Dragino with clamps, if the bench test shows enough sensitivity

For the electrician: installation and setup To bench-test

A practical guide for the main kit (Teltonika TRB256 + Eastron SDM120). The values below are typical; check each one against the manual for the exact model before installing.

Safety first

On site, only an electrician with a VERT attestation connects the devices.
Switch off and lock the sign's circuit, then verify that no voltage is present.
Use ferrules on stranded wire, and keep the protective earth (PE) continuous as usual.
Don't open or modify LED drivers or the certified devices.

Terminal-level wiring

#	From	To	Wire	Note
1	Sign breaker L (after the 30 mA RCD)	SDM120 L in	Cu 1.5 mm² (matching the breaker)	Permanent supply, before the timer
2	SDM120 L out	Timer L in (or the drivers directly if there is no timer)	Cu 1.5 mm²	Don't swap L in and L out
3	Timer switched output	LED drivers L, in parallel	Existing wiring	—
4	N terminal block	SDM120 N, drivers N, power supply N, relay coil A2	Cu 1.5 mm²	The SDM120 needs N to measure voltage
5	Sign breaker L	2 A breaker → power supply L	Cu 1.0–1.5 mm²	Electronics circuit, permanent supply
6	Power supply +V / −V	TRB256 power + / −	0.5–0.75 mm²	12 V DC; check polarity
7	SDM120 A / B	TRB256 RS485 A / B (may be marked D+ / D−)	Shielded twisted pair	Earth the shield at one end only
8	Timer switched L	Auxiliary relay coil A1 (A2 to N)	Cu 1.0 mm²	230 V AC coil
9	Auxiliary relay NO contact	TRB256 digital input and its ground	0.5 mm²	Dry contact; follow the Teltonika manual for the input type
10	LTE antenna	TRB256 antenna connector	—	Antenna outside a metal enclosure

Voltages and settings

What	Value	How to check / set
Mains	230 V AC (allowed 207–253 V)	Multimeter: L–N ≈ 230 V, L–PE ≈ 230 V, N–PE close to 0 V
Power supply output	12.0 V DC; the TRB256 accepts 9–30 V DC (check the datasheet)	Set with the potentiometer on the supply before connecting the Teltonika
LED driver output	12 or 24 V DC, as on the label	Don't change it. For diagnosis only: 230 V at the input but nothing at the output means a faulty driver.
RS485 link	Same speed on meter and Teltonika. SDM120 factory default is usually 2400 bps, 8 data bits, no parity, 1 stop bit (8N1); 9600 bps can also be set.	Check on the meter display menu
Meter address	1 for the first meter, then 2, 3… for each next one	Set with the meter's button menu; write the address on the meter
SDM120 registers	Input registers (Modbus function 04), 32-bit float, 2 registers each	Voltage 30001 (offset 0), current 30007 (6), active power 30013 (12), frequency 30071 (70), total energy kWh 30343 (342)
Reading and sending	Read every 10 s; heartbeat to the platform every 15 min; events at once	Set in the Teltonika (we will supply a ready configuration file)
Alert thresholds (in the platform)	Normal power = average of the first 3 nights. Alert if power drops >15% or falls to 0 W while the timer is on, for 3 min.	Adjustable per sign

Installation and commissioning, step by step

Before connecting: measure the sign's current power with a clamp meter and note the drivers from their labels (how many, how many W each).
Mount the DIN parts in the enclosure and wire them as in the table. Check every screw terminal.
Set the SDM120 address and speed in its button menu, and label the meter with its address.
Set the power supply output to 12.0 V with the Teltonika disconnected, then connect it.
Insert the SIM, power on and configure the TRB256: mobile settings (APN of the SIM), Modbus Serial Master (RS485, same speed and 8N1 as the meter, its address, the registers above), and sending to our server over MQTT.
Check the readings in the Teltonika web interface: voltage ~230 V, power close to the drivers' total rating (e.g. 4 × 60 W drivers → ~200–250 W).
Test: switch off one driver → power drops by its share; timer off → the digital input changes and power goes to 0; switch off the 2 A breaker → the platform shows the device offline within 30–45 min.
Press the RCD test button. Measure the circuit's leakage current with a leakage clamp; it should stay at about 10 mA or less.
Fill in the installation sheet: site, sign, number and power of drivers, meter address, SIM number, photos of the enclosure.

If something doesn't work

Symptom	Likely cause and fix
No values from the meter	A and B swapped (swap them); different speed or address on meter and Teltonika; no N on the meter
Power shows negative or strange values	L in and L out swapped on the meter, or a wrong register; if values look like nonsense, try the register one higher or lower (some devices number from 0, others from 1)
Values jump or the link drops now and then	Shield not earthed, cable not twisted, or a long line without 120 Ω resistors at both ends
Teltonika offline	Wrong APN, weak signal (check signal strength in the web interface; move the antenna outside the box), SIM not active
RCD trips after installation	Check the wiring and the power supply; measure leakage with each part disconnected in turn

Several meters (many drivers)

Group the drivers by part of the sign, up to ~6–8 per meter.
Give each meter its own address (1, 2, 3…).
Chain the RS485 line from meter to meter: A to A, B to B, with short branches.
On longer lines (more than ~10–20 m), put 120 Ω resistors at both ends of the line.

Dragino clamps

Clamp only the L wire. If L and N go through the same clamp, the readings cancel out.
Mind the arrow on the clamp.
For very small currents, loop the wire 2–4 times through the clamp, then divide the reading by the number of turns.
Set the reporting interval (e.g. 10–20 min) in the device's configuration.

How data reaches the platform Proposed

The device reads the meter often inside the box, but sends to the monitoring platform (our CRM) only what matters: events at once, plus a short "I'm alive" message at regular intervals. This keeps alerts within a few minutes while using very little mobile data.

Example: a driver fails at night

What is sent and when

What	When	Content and size	Why
Local readings	Every 10 s, inside the box	Not sent; the Teltonika compares readings itself	Notices changes quickly at no data cost
Event	Immediately when something changes: power drops by a step (>10–15%), power falls to 0, timer switches on/off, mains comes back	~200 bytes: what changed, new values, exact time	Fast alert
Heartbeat	Every 15 min	~200–300 bytes: average power, kWh, voltage, signal strength	Proves the device is alive; energy reports for the client
Offline check	On the platform: no heartbeat for 30–45 min	—	Catches site power cuts, tripped RCDs, lost connection
Commands	When needed, from the platform to the device	Small	Change the schedule, thresholds or settings; restart

How fast

Sign fails: alert in ~3–5 min. Detection takes ~10 s and sending a few seconds; the platform then waits ~3 min to confirm, so a flicker or a short voltage dip doesn't raise a false alarm.
Device goes silent: alert in ~30–45 min.
All timings can be set per client: faster for fuel stations, slower where it doesn't matter.

Data use

About 1–3 MB a month per sign, including connection overhead.
A 1NCE SIM has 500 MB for 10 years (~4 MB a month), so router services we don't need (remote management polling, automatic update checks) must be switched off or counted. Measure the real figure in the bench test.
If the connection drops, the Teltonika stores readings and sends them when it's back, with the original times.

Inside the platform

Device (MQTT, encrypted)→ Message receiver (MQTT broker)→ Database of readings→ Rules: normal power, schedule, confirmation time→ Alert + repair job→ SMS / email / app to the technician; live dashboard for the client

The Teltonika can read Modbus meters and send data over MQTT out of the box, so no custom device software is needed.
Every device has its own credentials and all traffic is encrypted (TLS).
Battery devices (Dragino) are not truly real time: they wake every 10–20 min to save battery, so an alert can come up to one interval later. Whether their threshold alarm can report sooner must be checked in the bench test.

Earnings calculator Estimate

Change the numbers to see what different subscription fees could earn. Defaults come from the research above, all excl. VAT. This is a planning tool, not a forecast: the pilot will tell us what clients actually pay.

Scenario:

Signs subscribedLithuania ~8,100 in total, Baltics ~17,000

Subscription fee per sign per month (€)Research tested €3 / €5 / €8; Lichtwart is ~€13.40 including hardware

Our share of the profit (%)50 = a 50:50 split with the sign maker

Contract length (years)How long a sign stays subscribed

Device price charged per sign (€, one-off)Set to 0 if the device is included in the subscription

Device cost per sign (€, one-off)Full kit with enclosure and accessories ≈ €185–250

Mobile connectivity per sign per month (€)€0.10 with a 10-year IoT SIM, ~€1.6–2.5 on operator plans

Platform cost per sign per month (€)Cloud hosting, SMS and email alerts

Fixed running costs per month (€)Servers, support, software updates, accounting

One-off setup costs (€)Platform build and pilot, paid by us

subscription revenue per month

subscription revenue per year

profit per month after running costs (before the split)

our share per year

sign maker's share per year

one-off device margin (before the split)

our total over the contract, after setup costs

signs needed to cover the fixed running costs

until our setup costs are paid back

Different fees with the same number of signs

Fee per sign per month	Revenue per month	Profit per month	Our share per year	Our total over the contract

How it works: profit per month = signs × (fee − connectivity − platform cost) − fixed running costs. The one-off device margin is signs × (device price − device cost). Both are split by "our share"; setup costs come out of our share only. Not included: installation (done and charged by the sign maker), repair work (the sign maker's maintenance contracts), taxes, and signs that cancel early.

Decisions ahead

Decided together, in this order. Each one waits on the items listed in "Needs".

#	Decision	What it settles	Needs
1	Who subscribes and pays	Does the retail client pay, with the sign maker reselling? Does the sign maker pay and use it as its own tool? Or a mix: bundled into new signs, with the sign maker paying for existing signs it maintains?	WaitingTask 1
2	Partnership terms	Device pricing versus sharing subscription revenue, who owns what, territory and duration.	WaitingDecision 1
3	Pilot device	Which certified mobile-network device (no store Wi-Fi) and which sensing method. Alternatively, partner with Lichtwart in the Baltics.	WaitingTask 2
4	Monitoring platform	Build our own versus build on an existing IoT platform. Minimum features: live sign status, alerts, repair jobs, client view.	WaitingDecision 3
5	Pricing & unit economics	Price per sign, cost per sign, break-even number of signs.	WaitingDecisions 1–4
6	Pilot plan & go/no-go	Which client and signs, how many, how long, and what results mean "go".	WaitingDecisions 2 and 5

Budget & timeline Proposed

Phase	When	What	Est. cost
Facts & bench test	Weeks 1–2	Tasks 1 and 2 above. Order operator trial SIMs: Telia (free 1-month IoT trial), Bitė (6-month pack of 10 NB-IoT SIMs), Tele2 IoT (2-month kit).	€300–400
Decisions	Weeks 3–5	Decisions 1–6. Agree partnership terms in writing before the pilot.	€0
Pilot build	Weeks 6–8	20–50 devices, SIMs, a first version of the monitoring platform, installation on the client's signs.	€1.5–5k
Pilot run	Months 3–4	Live monitoring. Measure failures caught, repair time, wasted visits avoided, and false alarms.	€0.5–1k
Go / no-go	End of month 4	Does the client agree to a paid subscription afterwards? If yes, plan the roll-out and Baltic expansion.	—

Estimates assume ready-made certified devices, with the sign maker's team doing installation. All within the €10k pilot budget, with a reserve left over.

Main risks

Willingness to pay

A dark sign costs little at a single store. The case relies on maintenance contracts and brand image across many sites. The pilot must prove it.

Small home market

Lithuania alone is roughly €0.5M a year at most. Real scale needs Latvia and Estonia, and possibly Poland.

False alarms

Timers, power cuts and partly failed LEDs must be told apart from real failures, or clients will ignore alerts.

Competition

Lichtwart could enter the Baltics. impressBox already sells screen monitoring to the same retailers and is testing LED fault detection. Telia or Civinity could add sign monitoring to what they already sell. Moving early matters.

Idėja

Į kiekvieną šviečiančią iškabą įmontuojamas nedidelis stebėsenos įrenginys – ceche, kai gaminama nauja iškaba, arba objekto vietoje, jei iškaba jau kabo. Per mobilųjį ryšį jis nuolat praneša, ar iškaba dega. Jai sugedus, stebėsenos platforma iškart išsiunčia pranešimą ir suformuoja remonto iškvietimą meistrams. Jie nuvažiuoja ir sutvarko iškabą – dažnai dar prieš tai, kai gedimą pastebi pats klientas.

Iškaba sugenda→ Įrenginys užfiksuoja gedimą→ Platforma išsiunčia pranešimą→ Meistrams sukuriamas iškvietimas→ Iškaba sutvarkoma, sistema patvirtina, kad vėl šviečia

Paslauga teikiama už mėnesinį mokestį vienai iškabai. Šiame etape apsiribojame tik šviečiančiomis iškabomis – kitos parduotuvių įrangos kol kas neliečiame.

Kuo tai naudinga iškabų gamintojui

Apie gedimą sužinoma dar nespėjus pasiskųsti klientui, todėl lengviau išpildyti priežiūros sutartyse numatytus reagavimo terminus.
Mažiau tuščių važiavimų: meistrai iš anksto žino, kuri iškaba sugedo, kada ir kas nutiko (užgeso visa ar tik dalis).
Pastovios mėnesinės pajamos nuo kiekvienos parduotos iškabos ir aiškus pranašumas prieš kitus gamintojus.

Tyrimo išvados Atlikta

~8 100šviečiančių prekybos tinklų iškabų Lietuvoje (vidurkis; rėžiai nuo 4 700 iki 11 600)

~17 000iš viso Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje (vidutinis įvertinimas)

~20pagrindinių tinklų valdo didžiąją dalį Lietuvos iškabų – potencialių pirkėjų ratas nedidelis ir aiškus

0,10–3 €mobilusis ryšys vienai iškabai per mėnesį (0,10 € su 10 m. IoT SIM kortele, ~1,6–2,5 € su operatorių planais)

Esmė

Toks verslo modelis jau veikia: Vokietijoje įmonė Lichtwart parduoda tokį pat sprendimą per iškabų gamintojus – 399 € už įrangą ir 8 €/mėn. mokestis (per penkerius metus susidaro apie 13,40 €/mėn. vienai iškabai). Neradome nė vienos įmonės Baltijos šalyse, kuri jau siūlytų statinių šviečiančių iškabų stebėseną. Artimiausias vietinis žaidėjas – Vilniaus „impressBox“ – prižiūri skaitmeninius ekranus ir šiuo metu testuoja LED gedimų nustatymą pagal elektros sąnaudas (beta versija), t. y. tuo pačiu principu, kurį planuojame naudoti ir mes. Kadangi rinkoje yra jau sertifikuotų įrenginių, o ryšys pigus, bandomąjį projektą galime paleisti už ~10 tūkst. €. Vien Lietuvos rinka per maža, todėl iš karto verta žiūrėti į visas Baltijos šalis.

Sritis	Išvada
Įranga	Tinkamų gamyklinių įrenginių netrūksta. „Wi-Fi“ išmaniosios relės kainuoja apie 15 €, LoRaWAN įrenginiai – 60–150 € (bet jiems dar reikia vietinės bazinės stotelės), o įrenginiai su mobiliuoju ryšiu – apie 80–210 €. Patikimiausia gedimus fiksuoti į maitinimo grandinę įjungtu elektros skaitikliu – taip matomi ir daliniai gedimai, kai užgęsta tik dalis LED modulių. Dauguma ant laido užsegamų srovės replių tokioms mažoms apkrovoms (iki 1–2 A) yra per nejautrios. Be to, jei skaitiklis jungiamas už laikmačio, reikia išspręsti, kaip atskirti pagal grafiką išjungtą iškabą nuo sugedusios.
Ryšys	Geriausia rinktis įrenginį su LTE-M ryšiu, o NB-IoT ir 2G palikti kaip atsarginį variantą. Padėtis Lietuvoje: Telia: NB-IoT veikia nuo 2019–2020 m., o LTE-M paleistas 2022 m. pabaigoje 900 MHz dažnių juostoje (išjungus 3G). Tai stipriausias tinklas šalyje (RRT duomenimis, 5G dengia 99,7 % namų ūkių), o 2G ryšį žadama išlaikyti bent iki 2030 m. „Telia“ duoda nemokamai išbandyti IoT 1 mėnesiui, turi savo IoT valdymo platformą ir jau diegia stebėsenos sprendimus su partneriais, todėl yra realiausias tiek ryšio, tiek pardavimų partneris. Tikslios LTE-M aprėpties „Telia“ viešai neskelbia. Bitė: vienintelė viešai skelbia, kad jos LTE-M tinklas dengia visą Lietuvą (nuo 2023 m. vasario). Taip pat teikia NB-IoT ryšį ir siūlo bandomąjį 10 NB-IoT SIM kortelių rinkinį 6 mėnesiams. Tele2: Lietuvoje apie LTE-M ar NB-IoT paleidimą viešai neskelbė, tačiau Švedijos „Tele2 IoT“ nurodo abi šias technologijas lietuviškame tinkle ir siūlo 2 mėnesių bandomąjį rinkinį. 3G ryšys Lietuvoje jau išjungtas („Telia“ – 2022 m. gruodį, „Tele2“ – 2025 m. kovą, „Bitė“ – 2025 m. gruodį). 4G dengia 97,9 % šalies teritorijos (RRT). Operatoriai IoT įkainių viešai neskelbia, bet per tarpininkus planai kainuoja apie 1,6–2,5 €/mėn. be PVM. „1NCE“ parduoda 10 metų IoT SIM kortelę už 12 € (500 MB) – Lietuvoje ji veikia per LTE-M, bet nepalaiko NB-IoT. Praktikoje verta išbandyti ir „Telia“, ir „Bitės“ ryšį prie realių iškabų.
Teisiniai reikalavimai	Sumontuoti įrenginį ant pastato jau kabančioje iškaboje priskiriama elektros įrenginių iki 1000 V įrengimo darbams. Tam reikalingas VERT atestatas (jį gali turėti įmonė arba pavienis elektrikas) ir atestuoti darbuotojai (Energetikos įstatymo 22 str.; VERT nutarimas O3E-1388). Montavimas ceche greičiausiai laikomas gaminio surinkimu (tai dar reikės pasitikslinti su VERT), tačiau pačią iškabą objekte vis tiek turi prijungti atestuotas specialistas. Lauko šviečianti reklama TN tinkluose privalo būti prijungta per 30 mA nuotėkio relę (Apšvietimo įrenginių įrengimo taisyklių 50 p.), o natūralus nuotėkis neturi viršyti ~10 mA, todėl būtina įvertinti ir paties įrenginio nuotėkį. Savos gamybos įrenginio sertifikavimas atsieitų ~12–40 tūkst. € (Europos Komisijos vertinimu, vien kibernetinio saugumo bandymai kainuoja 5–50 tūkst. € ir daugiau), tad bandomajam projektui naudosime jau sertifikuotus įrenginius su gamintojo prekės ženklu. Jei ant svetimo gaminio uždėtume savo prekės ženklą, teisiškai taptume jo gamintoju (RED direktyvos 13 str.). Išorinei reklamai, kaip ir įprasta, reikalingas savivaldybės leidimas (Reklamos įstatymo 12 str.). Iškabos viduje paslėptų komponentų taisyklės nereglamentuoja, tačiau išorėje matoma dėžutė gali pažeisti suderintą projektą – ypač kultūros paveldo zonose.
Rinka	Daugiausia šviečiančių iškabų turi degalinės ir vaistinės, toliau rikiuojasi maisto prekių tinklai („Maxima“, „Iki“, „Rimi“, „Lidl“, „Norfa“), ryšio salonai, bankai ir greitojo maisto restoranai. Jei kiekviena tokia iškaba Lietuvoje mokėtų po 5 €/mėn., visa rinka siektų apie 0,5 mln. € per metus. Realiai pavyks užimti tik dalį jos, todėl būtina plėtra į Latviją ir Estiją. Parduotuvių skaičiai (patikrinta 2026 m. spalį): „Maxima“ – 241, „Iki“ – virš 245, „Rimi“ – 87, „Lidl“ – 87, „Norfa“ – 159; „Camelia“ – ~350, „Eurovaistinė“ – virš 260, „Gintarinė“ – virš 250, „BENU“ – virš 80 (iš viso 1 227 vaistinės); „Viada“ – 133, „Circle K“ – 99, „Neste“ – 85, „Orlen“ – 30. Dalis iškabų skaičiavimuose gali dubliuotis, kai vaistinės ar ryšio salonai veikia prekybos centrų viduje.

Pavyzdys iš Vokietijos: „Lichtwart“

Artimiausias analogas rinkoje. lichtwart.io

Neskelbiamaapyvarta: kaip nedidelė Vokietijos GmbH, įmonė neprivalo viešinti pelno (nuostolių) ataskaitos, viešuose šaltiniuose šių skaičių nėra

~1 mln. €ankstyvosios stadijos (pre-seed) investicija 2024 m. rugsėjį („BitStone Capital“, „Vireo Ventures“, „better ventures“)

~15darbuotojų (gritt.io – 15, „LinkedIn“ – 16, „Dealroom“ – 11–50)

4–7 mln. $įmonės vertinimas pagal „Dealroom“ (neoficialus įvertis)

Apie įmonę: „LichtWART GmbH“, įsikūrusi Herforde. 2020 m. ją įkūrė Gregoras Giataganas ir Johannesas Mailänderis, 2024 m. prisijungė Jacksonas Bondas (vienas iš „relayr“ įkūrėjų). Sprendimą parduoda kartu su „Deutsche Telekom“, kurios IoT debesija ir SIM kortelėmis veikia pati sistema.
Viešai skelbiami klientai: „Hoyer“ (valdo virš 300 degalinių; vienas pirmųjų klientų, sprendimą diegia palaipsniui), „VARTA“, „HanseMerkur“, „OKTAN“, „MHB Mobility“, „LOTHER Gruppe“. Naudodama „Lichtwart“, lauko reklamos bendrovė „Ströer“ savo „Blowup“ stenduose elektros sąnaudas sumažino 52 % (2026 m. vasario duomenys). Pati „Lichtwart“ skelbia apie 250+ veikiančių modulių ir 35+ operatorius Europoje – tad įmonė dar gana nedidelė.
Kainodara: 399 € už įrangą + 8 €/mėn. už platformą + 24 € už SIM kortelę 60 mėnesių (nurodyta iškabų gamintojams skirtoje svetainėje wetec.lichtwart.io). Pasak „Süddeutsche Zeitung“ (2023 m.), ankstesnės kartos DALI moduliai kainavo 700–1 600 € už vienetą.
Papildoma nauda be gedimų fiksavimo: nuotolinis pritemdymas ir grafikai („iki 60 % mažesnės elektros sąnaudos“), mažesnė šviesos tarša (padeda lengviau gauti leidimus pagal Vokietijos įstatymus), duomenys tvarumo (ESG) ataskaitoms ir kitos įrangos, pavyzdžiui, plovyklų vandens nuotėkio, stebėsena.
Kaip parduoda: modulius montuoja patys iškabų gamintojai – jie gauna prieigą prie sistemos ir išrašo sąskaitas. Senesnėms iškaboms atnaujinti reikalingi DALI standartą palaikantys LED maitinimo šaltiniai.
Ką tai reiškia mums: skaičiuojant po ~13,40 € už iškabą per mėnesį, 1 mln. € metinėms pasikartojančioms pajamoms pasiekti reikėtų prijungti apie 6 200 iškabų – tai beveik visa Lietuvos tinklinių iškabų rinka. Be to, klientus gali labiau vilioti elektros taupymas ir paprastesnis leidimų derinimas nei vien pranešimai apie gedimus.

Šaltiniai: lichtwart.io; wetec.lichtwart.io; case-study.lichtwart.io; „Lichtwart“ pranešimas spaudai apie pritrauktas investicijas (2024 m. rugsėjis); „Founders Foundation“; Vokietijos įmonių registras HRB 16999 (Bad Oeynhauseno apylinkės teismas) per „North Data“; „Dealroom“; gritt.io; „LinkedIn“; „invidis“ (2026 m. vasaris); „Süddeutsche Zeitung“. Patikrinta 2026 m. spalio 9 d.

Kiti rinkos žaidėjai

impressBox (UAB „Dėžutė“, Vilnius): Baltijos šalyse prižiūri virš 5 000 skaitmeninių ekranų po 15–19 €/mėn. Klientai – „Benu“, „Iki“, „Narvesen“, „Drogas“, „Medicija“ ir kt. Šiuo metu testuoja LED gedimų fiksavimą pagal elektros sąnaudas (beta versija) – tai rimčiausias vietinis konkurentas arba potencialus partneris.
Telia, Bitė, Tele2: teikia IoT ryšį ir valdymo platformas, bet pačių iškabų nestebi. Tiesa, „Telia“ kartu su partneriais kuria stebėsenos sprendimus ir siūlo energijos apskaitą prekybos tinklams, todėl gali tapti tiek partneriu, tiek konkurentu.
Civinity: nuotoliniu būdu valdo „Rimi“ (Lietuvoje ir Latvijoje) bei „Neste Lietuva“ pastatų inžinerines sistemas. Prie šios paslaugos jie nesunkiai galėtų prijungti ir iškabas – tad tai irgi galimas partneris arba konkurentas.
Teltonika (Vilnius): gamina įrangą, kurią galime naudoti savo sprendime – su mumis nekonkuruoja.
Gatvių apšvietimo valdymas: „Lucidus“ / „Citylight“ ir „Lusety“ (Lietuva), „MAUGLO“ (Latvija), „Elero“ (Estija). Technologija panaši, bet dirba kitoje rinkoje.
Užsienio pavyzdžiai: „Lumosoft“ / „Lumosigns“ (Nyderlandai ir JK, startavo 2025 m. balandį), „Neopaul“ (Belgija, nuotolinė šviečiančių iškabų priežiūra), „Pharmédias“ (Prancūzija, išmanieji vaistinių kryžiai), „Outdoorlink“ (JAV, lauko reklamos stendų apšvietimo kontrolė).

Įrangos kainos Preliminaru

Čia nurodyta tik paties stebėsenos įrenginio kaina be montavimo darbų. Tai 2026 m. spalį internete rastos mažmeninės kainos – perkant didesnį kiekį bus pigiau. Visos kainos be PVM, jei nenurodyta kitaip (Lietuvoje +21 %); kainos svarais ir doleriais perskaičiuotos apytiksliai.

Sprendimas: įrenginys su atskiru mobiliuoju ryšiu

Daugumoje objektų prisijungti prie parduotuvės „Wi-Fi“ nepavyks, o prekybos tinklų IT skyriai į savo vidinį tinklą svetimos įrangos paprastai neįsileidžia. Todėl įrenginys turi veikti nepriklausomai nuo parduotuvės „Wi-Fi“ – per savo mobilųjį ryšį (LTE-M / NB-IoT, su 2G atsargai). „Wi-Fi“ relės (pvz., „Shelly“) tinka tik išimtiniais atvejais, kai vietoje jau yra prieinamas „Wi-Fi“ arba atskiras maršrutizatorius.

~15 €„Wi-Fi“ relė su galios matavimu („Shelly“): tik ten, kur yra „Wi-Fi“

~145–175 €LTE-M/NB-IoT pagrindas: „Teltonika TRB256“ (arba TRB255) + „Eastron SDM120“ + SIM; su dėžute ir priedais ~185–250 €

~105–155 €LTE-M/NB-IoT jutiklis su baterija, nekerpant laidų: „Dragino CS01-CB“ + replės + SIM

399 €„Lichtwart ECO“, plius 8 €/mėn. ir 24 € už SIM (~900 € per 5 metus)

A. Būtina pagrindiniam komplektui (maitinamas iš tinklo, rekomenduojamas)

Viskas, ko reikia vienai iškabai, kad sistema veiktų nuo pradžios iki galo.

Įranga	Kiekis iškabai	Kaina	Kam reikia
Teltonika TRB256 (arba TRB255)	1	~98–120 €	Nuskaito skaitiklį ir siunčia duomenis per LTE-M/NB-IoT. Lietuviškas gaminys, tvirtinamas ant DIN bėgelio.
Eastron SDM120 Modbus (SDM120M, MID)	1 kiekvienai iki ~6–8 trafų grupei	~33–40 €	Matuoja iškabos galią, įtampą ir kWh
DIN maitinimo šaltinis 230 V AC → 12 V DC, ~15 W (pvz., Mean Well HDR-15-12)	1	~10–15 €	Maitina Teltoniką iš nuolatinio maitinimo
Automatinis jungiklis 2 A, 1 polio	1	~4–8 €	Apsaugo elektronikos grandinę
IoT SIM kortelė („1NCE“, „Telia“ ar „Bitė“)	1	~13 € 10 metų arba ~1,6–2,5 €/mėn.	Mobilusis ryšys
IP65 dėžutė su DIN bėgeliu, 6–8 modulių	1	~15–30 €	Viskas sumontuojama į ją – šviesdėžės viduje arba lauke
RS485 kabelis (ekranuota vytoji pora, pvz., LiYCY 2×0,5 mm² arba CAT5 pora), antgaliai, N gnybtynas	Pagal poreikį	~5–10 €	Skaitiklio ir Teltonikos jungtis, tvarkingas sujungimas
Pagalbinė relė, 230 V AC ritė, 1 NO kontaktas, DIN modulis	1, jei iškaba turi laikmatį ar prieblandos relę	~8–15 €	Praneša Teltonikai, ar laikmatis įjungęs iškabą, kad „išjungta pagal grafiką“ nebūtų palaikyta gedimu
Iš viso vienai iškabai, su vienu skaitikliu		~185–250 €	Be PVM ir montavimo. Kiekvienas papildomas skaitiklis – +33–40 €.

B. Variantas nekerpant laidų (su baterija)

Jau sumontuotoms iškaboms, kur maitinimo laido atidaryti negalima. Naudoti tik jei bandymai ceche parodys, kad replės patikimai jaučia mažas LED sroves.

Įranga	Kiekis iškabai	Kaina	Kam reikia
Dragino CS01-CB	1	~81–120 €	LTE-M/NB-IoT srovės jutiklis, 4 kanalai, 8 500 mAh baterija
Srovės replės (CT)	1–4	~10–20 € vnt.	Po vieną trafui ar trafų grupei, ant 230 V pusės
IoT SIM kortelė	1	~13 € 10 metų	Gali būti įdėta gamykloje („1NCE“)
Iš viso vienai iškabai		~105–155 € ir daugiau	Be PVM. Ne visai realaus laiko: duomenis siunčia kas 10–20 min.

C. Pasirinktinai arba tik ypatingais atvejais

Įranga	Gamintojas, šalis	Kaina	Kada naudoti
Shelly 1PM Gen3 / 1PM Mini Gen3	Shelly, Bulgarija	~15 € (su PVM)	Tik ten, kur yra parduotuvės „Wi-Fi“ arba mūsų maršrutizatorius. „Wi-Fi“ relė su elektros apskaita, gali atstoti iškabos laikmatį.
Shelly Pro 1PM (DIN bėgelis)	Shelly, Bulgarija	~76 € (su PVM)	Tas pats, plius laidinis tinklas (LAN) ir 5 m. garantija
Milesight EM500-LGT	Milesight, Kinija	~189–212 €	Apšvietimo jutiklis tik papildomai patikrai (LoRaWAN, reikia bazinės stotelės)
Lichtwart ECO	Lichtwart, Vokietija	399 € + 8 €/mėn. + 24 € SIM	Palyginimui bandymuose ceche arba jei rinktumės partnerystę su „Lichtwart“

D. Alternatyvos – tik jei pagrindiniai variantai neišlaikys bandymų

Įranga	Gamintojas, šalis	Kaina	Pastabos
Hardwario CHESTER Current	Hardwario, Čekija	Pagal užklausą	LTE-M/NB-IoT/LoRaWAN, iki 4 srovės replių, IP67
ACRIOS S0 → NB-IoT keitiklis	ACRIOS, Čekija	nuo ~40 €	Skaitiklio (pvz., SDM120) impulsus perduoda per NB-IoT; pakeičia Teltoniką
Dragino CS01-NB	Dragino, Kinija	~81–90 € + replės	Tik NB-IoT
Milesight UC300	Milesight, Kinija	~189–210 €	LTE Cat 1 valdiklis; reikia išorinio skaitiklio
Eastron SDM230-LoRa	Eastron, Kinija	~89–154 €	Skaitiklis su LoRaWAN; reikia bazinės stotelės (~115–245 € objektui)
Dragino CS01-LB	Dragino, Kinija	~63–75 € + replės	LoRaWAN versija; reikia bazinės stotelės
Milesight WS558	Milesight, Kinija	~122–142 €	LoRaWAN apšvietimo valdiklis, 8 kanalai; reikia bazinės stotelės
Netvox R718N17 / R718N1	Netvox, Taivanas	~120–220 €	LoRaWAN srovės jutiklis, baterija perkama atskirai; reikia bazinės stotelės
Elsys ELT Lite	Elsys, Švedija	~88 €	Universalus LoRaWAN siųstuvas jutikliams; reikia bazinės stotelės

E. Mums netinka

Įranga	Gamintojas, šalis	Kaina	Kodėl ne
Teltonika TRB145	Teltonika, Lietuva	~95–122 €	Tik LTE Cat 1, nepalaiko LTE-M/NB-IoT
Teltonika TRB140 / TRB245	Teltonika, Lietuva	~105–160 €	LTE Cat 4, be LTE-M/NB-IoT; TRB140 neturi ir RS485
Milesight CT101	Milesight, Kinija	~73–89 €	Iš matuojamos srovės besimaitinančioms replėms reikia ~1,5 A, o 100 W LED iškaba vartoja ~0,4 A

Papildomos sąnaudos

SIM kortelė: ~13 € vienkartinis mokestis 10 metų („1NCE“: 12 € planas + 1 € kortelė, 500 MB limitas, todėl duomenis reikia siųsti taupiai) arba ~1,6–2,5 €/mėn. su operatorių planais per tarpininkus
LoRaWAN bazinė stotelė (gateway): ~115–245 € kiekvienam objektui, nes Lietuvoje nėra bendro LoRaWAN tinklo
Srovės replės „Dragino“ jutikliams: ~10–20 € (reikia pasitikslinti pas tiekėją)

Jei kurtume savo įrenginį (apytiksliai)

Detalės gaminant 1 000 vnt.: ~35–60 € (LTE-M modulis, pvz., „Quectel BG95“ ar „Nordic nRF9151“ – 12–22 €, apskaitos mikroschema, relė, maitinimo šaltinis, plokštė, korpusas, surinkimas) + ~13 € SIM
Gaminant ~100 vnt.: ~60–90 € už vienetą
Vienkartinės investicijos: ~15–40 tūkst. € projektavimui + ~12–40 tūkst. € ES sertifikavimui ir derinimui su operatoriais
Kada atsiperka: tik gaminant kelis tūkstančius vienetų, t. y. išsiplėtus į visas Baltijos šalis

Bandomajam projektui siūloma išmėginti du LTE-M/NB-IoT variantus: „Teltonika TRB256“ su „Eastron SDM120“ (patikimas, jungiamas į tinklą) ir „Dragino CS01-CB“ (su baterija, nereikia kirpti laidų), o palyginimui paimti „Lichtwart“ įrenginį. „Shelly“ – tik ten, kur yra „Wi-Fi“. Vienos iškabos įrangai reikėtų numatyti 105–175 € be PVM. Dėl didmeninių kainų verta kreiptis tiesiai į „Teltoniką“.

Sujungimo schemos Reikia išbandyti

Kaip stebėsenos įrenginiai jungiami prie iškabos, taip pat ir tada, kai iškaba turi kelis trafus (LED maitinimo šaltinius). Tai principinės schemos, kurias dar reikia patikrinti bandant ceche. Objekte jungti gali tik atestuotas elektrikas.

Esmė

Keli trafai situacijos dažniausiai nekeičia: užtenka vieno skaitiklio ant bendro 230 V maitinimo laido, prieš tai, kai maitinimas išsišakoja į trafus. Skaitiklis mato visų trafų bendrą galią. Sugedus vienam trafui, galia krenta laipteliu, ir iš to dydžio matyti, kiek iškabos užgeso.

1. Kaip įprastai sujungta iškaba

Visi trafai lygiagrečiai jungiami prie to paties 230 V laido. Būtent šis laidas ir yra matavimo taškas.

2. Pagrindinė schema: Teltonika TRB256 su vienu Eastron SDM120

Skaitiklis statomas prieš laikmatį, ant nuolatinio maitinimo. Tada jis veikia visą laiką: kai laikmatis išjungtas, rodo 0 W, bet į užklausas vis tiek atsako. Jei skaitiklį pastatytume už laikmačio, naktį jis išsijungtų, ir nebūtų įmanoma atskirti, ar iškabą išjungė laikmatis, ar suveikė automatas.
Teltonika maitinama atskirai, per 2 A saugiklį ir mažą DIN maitinimo šaltinį. Ji turi veikti ir tada, kai iškaba išjungta.
Pagalbinė relė jungiama prie laikmačio išėjimo ir duoda signalą į Teltonikos įėjimą, ar laikmatis tuo metu įjungęs iškabą. Tai patikimiausias būdas atskirti „išjungta pagal grafiką“ nuo „sugedo“.
Alternatyva: laikmatį galima visai pakeisti Teltonikos išėjimu ir kontaktoriumi. Tada grafiką valdome patys iš platformos, kaip daro Lichtwart, o vėliau tai leistų siūlyti ir elektros taupymą.

Ką mato platforma	Ką tai reiškia
Laikmatis įjungęs, galia normali	Viskas gerai
Laikmatis įjungęs, galia sumažėjo laipteliu	Sugedo vienas trafas ar LED grupė (dalinis gedimas)
Laikmatis įjungęs, galia 0 W	Užgeso visa iškaba: perdegė saugiklis, nutrūko laidas ar panašiai
Laikmatis išjungęs, galia 0 W	Išjungta pagal grafiką, viskas tvarkoje
Įrenginys nustojo siųsti duomenis	Dingo elektra visame objekte, suveikė relė arba nutrūko ryšys

Pavyzdys: iškaba turi 4 trafus po 60 W, iš viso 240 W. Sugedus vienam trafui, galia nukrenta iki ~180 W, t. y. 25 %. Tokį pokytį skaitiklis pastebi aiškiai. Platforma kiekvienai iškabai įsimena jos normalią galią ir siunčia pranešimą, jei galia nukrenta daugiau nei, pvz., 10–15 %.

3. Kai trafų daug (6–12 ir daugiau)

Viena taisyklė: vienas skaitiklis patikimai pastebi trafo gedimą, jei tas trafas sudaro bent ~10–15 % visos galios. Kai trafų daug arba jie labai skirtingo dydžio, vieno nedidelio trafo gedimas gali pasimesti tarp įprastų galios svyravimų. Tada trafus reikia suskirstyti į grupes ir kiekvienai grupei skirti savo skaitiklį.

Skaitikliai jungiami į vieną RS485 liniją, vienas po kito. Kiekvienam nustatomas savo Modbus adresas (1, 2, 3…), o ilgesnės linijos abiejuose galuose dedami 120 Ω rezistoriai. Viena Teltonika nuskaito visus.
Vienoje grupėje patartina turėti iki ~6–8 trafų. Logiškiausia grupuoti pagal iškabos dalis: atskiras puses, raides ar logotipą. Tada pranešimas iškart pasako, kurioje vietoje gedimas.
Laikmatis gali būti ir vienas bendras, prijungtas prieš skaitiklius. Tada skaitikliai būtų už laikmačio, todėl laikmačio būseną reikia imti iš pagalbinės relės.
Kiekvienas papildomas skaitiklis kainuoja ~33–40 € ir užima 1 vietą ant DIN bėgelio.

4. Variantas nekerpant laidų: Dragino CS01-CB su replėmis

Dragino turi 4 kanalus: kiekviena replė užsegama ant vieno trafo 230 V laido arba ant trafų grupės laido. Tada iškart matyti, kuris trafas sugedo.
Replės matuoja tik kintamąją srovę, todėl dedamos ant 230 V pusės, ne ant 12/24 V LED laidų.
Didžiausia rizika: 60 W trafas naudoja vos ~0,26 A. Ar replės patikimai jaučia tokią mažą srovę, reikia patikrinti bandant ceche („tikslumas esant 20, 50, 100 ir 300 W“).
Tas pats principas tinka ir Hardwario CHESTER Current, kuris turi iki 4 replių.

Kas telpa į vieną dėžutę

Maža IP65 DIN dėžutė (~4–8 modulių pločio)
2 A automatinis saugiklis elektronikai
Eastron SDM120, vienas arba keli
DIN maitinimo šaltinis 12/24 V DC (pvz., Mean Well HDR-15)
Teltonika TRB256 su antena
Pasirinktinai pagalbinė relė laikmačio būsenai
Papildomai, be pačių įrenginių: apie 40–80 € (dėžutė, maitinimo šaltinis, saugiklis, relė)

Kurį variantą rinktis

Situacija	Ką naudoti
Iki ~6–8 panašaus dydžio trafų	1 skaitiklis
Daugiau trafų arba norima žinoti, kuri iškabos dalis sugedo	Keli skaitikliai vienoje RS485 linijoje
Negalima kirpti laidų (jau sumontuotos iškabos)	Dragino su replėmis, jei bandymai ceche parodys pakankamą jautrumą

Elektrikui: montavimas ir paleidimas Reikia išbandyti

Praktinė instrukcija pagrindiniam komplektui (Teltonika TRB256 + Eastron SDM120). Nurodytos tipinės reikšmės; prieš montuojant kiekvieną patikrinkite pagal konkretaus modelio instrukciją.

Pirmiausia – sauga

Objekte įrenginius jungia tik elektrikas, turintis VERT atestatą.
Atjunkite ir užblokuokite iškabos grandinę, tada patikrinkite, ar nėra įtampos.
Daugiagysliams laidams naudokite antgalius, apsauginį įžeminimą (PE) išlaikykite kaip įprasta.
Neardykite ir nekeiskite LED trafų ar sertifikuotų įrenginių.

Sujungimas gnybtų lygiu

Nr.	Iš kur	Į kur	Laidas	Pastaba
1	Iškabos automato L (už 30 mA nuotėkio relės)	SDM120 L in	Cu 1,5 mm² (pagal automatą)	Nuolatinis maitinimas, prieš laikmatį
2	SDM120 L out	Laikmačio L įėjimas (arba tiesiai į trafus, jei laikmačio nėra)	Cu 1,5 mm²	Nesukeisti L in ir L out
3	Laikmačio perjungtas išėjimas	LED trafų L, lygiagrečiai	Esama instaliacija	—
4	N gnybtynas	SDM120 N, trafų N, maitinimo šaltinio N, relės ritės A2	Cu 1,5 mm²	SDM120 be N negali matuoti įtampos
5	Iškabos automato L	2 A automatas → maitinimo šaltinio L	Cu 1,0–1,5 mm²	Elektronikos grandinė, nuolatinis maitinimas
6	Maitinimo šaltinio +V / −V	TRB256 maitinimas + / −	0,5–0,75 mm²	12 V DC; patikrinti poliškumą
7	SDM120 A / B	TRB256 RS485 A / B (gali būti žymima D+ / D−)	Ekranuota vytoji pora	Ekraną įžeminti tik viename gale
8	Laikmačio perjungtas L	Pagalbinės relės ritė A1 (A2 – į N)	Cu 1,0 mm²	230 V AC ritė
9	Pagalbinės relės NO kontaktas	TRB256 skaitmeninis įėjimas ir jo „žemė“	0,5 mm²	Sausas kontaktas; įėjimo tipą tikrinti pagal Teltonikos instrukciją
10	LTE antena	TRB256 antenos jungtis	—	Jei dėžutė metalinė, antena – išorėje

Įtampos ir nustatymai

Kas	Reikšmė	Kaip patikrinti / nustatyti
Tinklo įtampa	230 V AC (leidžiama 207–253 V)	Multimetru: L–N ≈ 230 V, L–PE ≈ 230 V, N–PE – artima 0 V
Maitinimo šaltinio išėjimas	12,0 V DC; TRB256 priima 9–30 V DC (tikrinti pagal duomenų lapą)	Nustatyti potenciometru ant šaltinio prieš prijungiant Teltoniką
LED trafo išėjimas	12 arba 24 V DC, kaip nurodyta etiketėje	Nekeisti. Tik diagnostikai: jei įėjime yra 230 V, o išėjime nieko – trafas sugedęs.
RS485 ryšys	Skaitiklio ir Teltonikos greitis turi sutapti. SDM120 gamykliškai paprastai 2400 bps, 8 duomenų bitai, be lyginumo, 1 stop bitas (8N1); galima nustatyti ir 9600 bps.	Patikrinti skaitiklio ekrano meniu
Skaitiklio adresas	Pirmam skaitikliui 1, kitiems – 2, 3…	Nustatyti skaitiklio mygtuku per meniu; adresą užrašyti ant skaitiklio
SDM120 registrai	Įėjimo registrai (Modbus funkcija 04), 32 bitų slankiojo kablelio skaičius, po 2 registrus	Įtampa 30001 (poslinkis 0), srovė 30007 (6), aktyvioji galia 30013 (12), dažnis 30071 (70), visa energija kWh 30343 (342)
Nuskaitymas ir siuntimas	Nuskaito kas 10 s; žinutė „veikiu“ į platformą kas 15 min.; įvykiai – iškart	Nustatoma Teltonikoje (pateiksime paruoštą konfigūracijos failą)
Pranešimų ribos (platformoje)	Normali galia = pirmų 3 vakarų vidurkis. Pranešama, jei galia nukrenta >15 % arba iki 0 W, kai laikmatis įjungęs, ir tai trunka 3 min.	Galima keisti kiekvienai iškabai

Montavimas ir paleidimas žingsnis po žingsnio

Prieš jungiant: srovės replėmis pamatuoti dabartinę iškabos galią ir užsirašyti trafus pagal jų etiketes (kiek jų ir po kiek W).
Sumontuoti DIN įrangą dėžutėje ir sujungti pagal lentelę. Patikrinti visus gnybtų varžtus.
Skaitiklio meniu nustatyti SDM120 adresą ir greitį, ant skaitiklio užklijuoti adresą.
Kol Teltonika neprijungta, nustatyti maitinimo šaltinio išėjimą 12,0 V, tada ją prijungti.
Įdėti SIM kortelę, įjungti ir sukonfigūruoti TRB256: mobiliojo ryšio nustatymai (SIM APN), „Modbus Serial Master“ (RS485, toks pat greitis ir 8N1 kaip skaitiklio, jo adresas, registrai iš lentelės), duomenų siuntimas į mūsų serverį per MQTT.
Teltonikos žiniatinklio sąsajoje patikrinti reikšmes: įtampa ~230 V, galia artima trafų bendrai galiai (pvz., 4 trafai po 60 W → ~200–250 W).
Bandymai: išjungti vieną trafą → galia sumažėja jo dalimi; laikmatis išjungtas → pasikeičia skaitmeninis įėjimas, galia 0; išjungti 2 A automatą → per 30–45 min. platformoje įrenginys rodomas kaip neprisijungęs.
Paspausti nuotėkio relės testo mygtuką. Nuotėkio replėmis pamatuoti grandinės nuotėkio srovę – ji turėtų būti ne didesnė nei ~10 mA.
Užpildyti montavimo lapą: objektas, iškaba, trafų skaičius ir galia, skaitiklio adresas, SIM numeris, dėžutės nuotraukos.

Jei kas nors neveikia

Požymis	Tikėtina priežastis ir sprendimas
Nėra reikšmių iš skaitiklio	Sukeisti A ir B laidai – sukeiskite juos; skiriasi skaitiklio ir Teltonikos greitis ar adresas; skaitiklis neturi N
Galia rodoma neigiama arba keistos reikšmės	Skaitiklyje sukeisti L in ir L out arba nurodytas ne tas registras; jei reikšmės beprasmės, pabandykite registrą vienetu didesnį ar mažesnį (vieni įrenginiai numeruoja nuo 0, kiti nuo 1)
Reikšmės šokinėja arba ryšys kartais dingsta	Neįžemintas ekranas, kabelis nevytas arba ilga linija be 120 Ω rezistorių abiejuose galuose
Teltonika neprisijungia	Neteisingas APN, silpnas signalas (patikrinti signalo stiprumą sąsajoje; anteną iškelti iš dėžutės), neaktyvi SIM kortelė
Po montavimo išmuša nuotėkio relė	Patikrinti sujungimus ir maitinimo šaltinį; matuoti nuotėkį atjungiant dalis po vieną

Keli skaitikliai (daug trafų)

Trafus grupuoti pagal iškabos dalis, iki ~6–8 vienam skaitikliui.
Kiekvienam skaitikliui – savas adresas (1, 2, 3…).
RS485 liniją vesti nuo skaitiklio prie skaitiklio: A su A, B su B, atšakos – kuo trumpesnės.
Ilgesnėse linijose (ilgesnėse nei ~10–20 m) abiejuose linijos galuose dėti 120 Ω rezistorius.

Dragino replės

Replę uždėti tik ant L laido. Jei per tą pačią replę eina ir L, ir N, matavimai vienas kitą panaikina.
Atsižvelgti į rodyklės kryptį ant replės.
Labai mažoms srovėms laidą per replę apvynioti 2–4 kartus, o rodmenį padalyti iš vijų skaičiaus.
Įrenginio nustatymuose nustatyti siuntimo intervalą (pvz., 10–20 min.).

Kaip duomenys pasiekia platformą Siūloma

Įrenginys dažnai nuskaito skaitiklį dėžutės viduje, bet į stebėsenos platformą (mūsų CRM) siunčia tik tai, kas svarbu: įvykius – iškart, o trumpą žinutę „aš veikiu“ – reguliariai. Taip pranešimas apie gedimą ateina per kelias minutes, o mobiliųjų duomenų sunaudojama labai mažai.

Pavyzdys: vakare sugenda vienas trafas

Kas ir kada siunčiama

Kas	Kada	Turinys ir dydis	Kam
Vietiniai matavimai	Kas 10 s, dėžutės viduje	Nesiunčiami; Teltonika pati palygina reikšmes	Pokyčiai pastebimi greitai ir nemokamai
Įvykis	Iškart, kai kas nors pasikeičia: galia krenta laipteliu (>10–15 %), galia nukrenta iki 0, laikmatis įjungia ar išjungia, grįžta elektra	~200 baitų: kas pasikeitė, naujos reikšmės, tikslus laikas	Greitas pranešimas
Žinutė „veikiu“	Kas 15 min.	~200–300 baitų: vidutinė galia, kWh, įtampa, ryšio stiprumas	Patvirtina, kad įrenginys veikia; elektros ataskaitos klientui
Ryšio patikra	Platformoje: 30–45 min. negauta žinutė „veikiu“	—	Pastebi dingusią elektrą objekte, suveikusią relę, nutrūkusį ryšį
Komandos	Prireikus, iš platformos į įrenginį	Nedidelės	Pakeisti grafiką, ribas ar nustatymus; perkrauti įrenginį

Kaip greitai

Sugedus iškabai: pranešimas per ~3–5 min. Gedimas pastebimas per ~10 s, išsiunčiamas per kelias sekundes, o platforma dar ~3 min. palaukia patvirtinimo, kad trumpas mirktelėjimas ar įtampos šuolis nesukeltų klaidingo pranešimo.
Įrenginiui nutilus: pranešimas per ~30–45 min.
Visus laikus galima nustatyti kiekvienam klientui atskirai: degalinėms – greičiau, ten, kur skubėti nereikia, – lėčiau.

Duomenų kiekis

Apie 1–3 MB per mėnesį vienai iškabai, įskaitant ryšio palaikymą.
„1NCE“ SIM kortelė turi 500 MB 10 metų (~4 MB per mėnesį), todėl nereikalingas maršrutizatoriaus paslaugas (nuotolinio valdymo užklausas, automatinį atnaujinimų tikrinimą) reikia išjungti arba įskaičiuoti. Tikrą kiekį pamatuosime bandydami ceche.
Dingus ryšiui, Teltonika išsaugo matavimus ir išsiunčia juos, kai ryšys grįžta, su tikru jų laiku.

Kas vyksta platformoje

Įrenginys (MQTT, šifruota)→ Žinučių priėmimas (MQTT brokeris)→ Matavimų duomenų bazė→ Taisyklės: normali galia, grafikas, patvirtinimo laikas→ Pranešimas + remonto iškvietimas→ SMS / el. paštas / programėlė meistrui; gyvas vaizdas klientui

Teltonika iš gamyklos moka nuskaityti Modbus skaitiklius ir siųsti duomenis per MQTT, todėl savos įrenginio programinės įrangos kurti nereikia.
Kiekvienas įrenginys turi atskirus prisijungimo duomenis, o visas srautas šifruojamas (TLS).
Įrenginiai su baterija („Dragino“) nėra tikro realaus laiko: kad taupytų bateriją, jie pabunda kas 10–20 min., todėl pranešimas gali vėluoti iki vieno tokio intervalo. Ar jų ribinis aliarmas gali pranešti greičiau, patikrinsime bandydami ceche.

Pajamų skaičiuoklė Preliminaru

Paslinkite reikšmes ir pažiūrėkite, kiek galėtume uždirbti taikydami skirtingą mėnesinį mokestį. Pradiniai skaičiai paimti iš tyrimo (be PVM). Tai orientacinis įrankis pasiskaičiuoti – realią kainą, kurią sutiks mokėti klientai, parodys bandomasis projektas.

Scenarijus:

Prijungtų iškabų skaičiusLietuvoje iš viso ~8 100, Baltijos šalyse ~17 000

Mėnesinis mokestis už iškabą (€)Tyrime vertinta 3 / 5 / 8 €; „Lichtwart“ – ~13,40 € su įranga

Mūsų pelno dalis (%)50 = pelną dalijamės po lygiai (50:50) su iškabų gamintoju

Sutarties trukmė (metais)Kiek metų iškaba bus prižiūrima

Įrangos pardavimo kaina klientui (€, vienkartinė)Įrašykite 0, jei įranga įskaičiuota į mėnesinį mokestį

Įrangos savikaina vienai iškabai (€, vienkartinė)Pilnas komplektas su dėžute ir priedais ≈ 185–250 €

Mobilusis ryšys vienai iškabai per mėnesį (€)0,10 € su 10 m. IoT SIM kortele, ~1,6–2,5 € su operatorių planais

Platformos sąnaudos vienai iškabai per mėnesį (€)Serveriai, SMS ir el. pašto pranešimai

Pastovios mėnesinės išlaidos (€)Serverių išlaikymas, priežiūra, atnaujinimai, apskaita

Pradinės investicijos (€)Platformos sukūrimas ir bandomasis projektas (dengiame mes)

mėnesinės prenumeratos pajamos

metinės prenumeratos pajamos

mėnesio pelnas atėmus einamąsias išlaidas (iki pasidalijimo)

mūsų metinė dalis

iškabų gamintojo metinė dalis

vienkartinis uždarbis nuo įrangos (iki pasidalijimo)

mūsų grynasis uždarbis per sutarties laikotarpį (atėmus pradines investicijas)

tiek iškabų reikia pastovioms išlaidoms padengti

per tiek laiko atsipirks pradinės investicijos

Palyginimas: skirtingas mėnesinis mokestis esant tam pačiam iškabų skaičiui

Mėnesinis mokestis už iškabą	Pajamos per mėn.	Pelnas per mėn.	Mūsų dalis per metus	Mūsų uždarbis per visą sutartį

Kaip skaičiuojama: mėnesio pelnas = iškabų skaičius × (mokestis − ryšys − platformos sąnaudos) − pastovios išlaidos. Vienkartinis uždarbis nuo įrangos = iškabų skaičius × (įrangos kaina − savikaina). Abi šios sumos dalijamos pagal nurodytą „mūsų dalį“, o pradinės investicijos išskaičiuojamos tik iš mūsų pusės. Į skaičiavimą neįtraukta: montavimas (atlieka ir už jį sąskaitą išrašo iškabų gamintojas), remonto darbai (vykdomi pagal gamintojo priežiūros sutartis), mokesčiai ir anksčiau laiko nutrauktos sutartys.

Būtini sprendimai

Sprendimus priimame kartu, žemiau nurodyta eilės tvarka. Prie kiekvieno pažymėta, ką prieš tai reikia padaryti.

Nr.	Klausimas	Ką reikia nuspręsti	Ko trūksta
1	Kas užsako ir moka	Ar moka pats prekybos tinklas, o iškabų gamintojas paslaugą perparduoda? Ar moka gamintojas ir naudoja sistemą savo reikmėms? Arba mišrus modelis: įtraukiama į naujų iškabų kainą, o už seniau sumontuotas ir prižiūrimas iškabas moka gamintojas.	Laukia1 darbo
2	Partnerystės sąlygos	Kaip atsiskaitome už įrangą ir dalijamės prenumeratos pajamas, kam priklauso sukurta sistema, kokioje teritorijoje ir kiek laiko dirbame kartu.	Laukia1 sprendimo
3	Įrenginys bandomajam projektui	Kurį sertifikuotą mobiliojo ryšio įrenginį (be parduotuvės „Wi-Fi“) ir kurį matavimo būdą renkame. Atsarginis variantas – tapti „Lichtwart“ partneriais Baltijos šalyse.	Laukia2 darbo
4	Stebėsenos platforma	Kuriame savo ar pritaikome jau esamą IoT platformą. Būtinos funkcijos: iškabų būklė realiu laiku, pranešimai apie gedimus, remonto iškvietimai, kliento paskyra.	Laukia3 sprendimo
5	Kainodara ir atsipirkimas	Mėnesinis mokestis ir savikaina vienai iškabai, kiek iškabų reikia prijungti, kad veikla atsipirktų.	Laukia1–4 sprendimų
6	Bandomojo projekto planas ir tolesni žingsniai	Su kuriuo klientu, kiek ir kokių iškabų jungiame, kiek laiko bandome ir kokie rezultatai reikš, kad judame toliau.	Laukia2 ir 5 sprendimų

Biudžetas ir eiga Projektas

Etapas	Trukmė	Ką darome	Preliminari kaina
Duomenų surinkimas ir bandymai ceche	1–2 savaitės	Atliekame 1 ir 2 darbus. Užsakome bandomąsias operatorių SIM korteles: „Telia“ (nemokamas 1 mėn. bandymas), „Bitė“ (10 NB-IoT SIM kortelių 6 mėnesiams), „Tele2 IoT“ (2 mėn. rinkinys).	300–400 €
Sprendimai ir sutartys	3–5 savaitės	Priimame 1–6 sprendimus. Prieš pradedant bandomąjį projektą raštu įsiforminame partnerystės sąlygas.	0 €
Pasiruošimas bandomajam projektui	6–8 savaitės	Nuperkame 20–50 įrenginių ir SIM kortelių, paruošiame pirmąją stebėsenos platformos versiją, sumontuojame įrangą kliento iškabose.	1,5–5 tūkst. €
Bandomasis projektas	3–4 mėnesiai	Stebime iškabas realiu laiku. Skaičiuojame, kiek gedimų pagavome, per kiek laiko sutvarkėme, kiek tuščių važiavimų sutaupėme ir kiek buvo klaidingų pranešimų.	0,5–1 tūkst. €
Sprendimas dėl plėtros	4 mėnesio pabaiga	Įvertiname, ar klientas po bandymo sutinka mokėti už paslaugą. Jei taip – planuojame platesnį diegimą Lietuvoje ir kaimyninėse šalyse.	—

Skaičiuota darant prielaidą, kad perkame jau sertifikuotus įrenginius, o juos sumontuoja iškabų gamintojo meistrai. Viskas telpa į 10 tūkst. € biudžetą ir dar lieka rezervas.

Pagrindinės rizikos

Ar klientai sutiks mokėti

Viena užgesusi iškaba pavieniai parduotuvei didelio nuostolio nedaro. Vertė atsiranda tada, kai reikia prižiūrėti visą tinklą, laikytis sutarčių terminų ir saugoti prekės ženklo įvaizdį. Bandomasis projektas turi parodyti, kad už tai verta mokėti.

Maža Lietuvos rinka

Vien Lietuvoje visa rinka siekia daugiausia ~0,5 mln. € per metus. Kad verslas išaugtų, būtina eiti į Latviją, Estiją, o vėliau galbūt ir Lenkiją.

Klaidingi pranešimai

Sistema privalo aiškiai atskirti, kada iškabą išjungė laikmatis, kada dingo elektra visame pastate, o kada iš tikrųjų perdegė LED ar maitinimo šaltinis. Kitaip meistrai ir klientai greitai nustos kreipti dėmesį į pranešimus.

Konkurentai

Į Baltijos šalis gali ateiti „Lichtwart“. „impressBox“ jau dirba su tais pačiais prekybos tinklais ir bando LED gedimų fiksavimą. Iškabų stebėseną prie savo paslaugų gali pridėti ir „Telia“ ar „Civinity“. Todėl svarbu neuždelsti.

The idea

Why it matters to the sign maker

What we found Research complete

Overall

Reference: Lichtwart (Germany)

Other players to know

Device costs Estimate

Decision: the device has its own mobile connection

A. Required for the main kit (mains-powered, recommended)

B. Option without cutting cables (battery-powered)

C. Optional, or only in special cases

D. Alternatives, only if the main options fail the bench test

E. Not suitable for us

Extra costs

Our own device (rough estimate)

Wiring diagrams To bench-test

Key idea

1. How a typical sign is wired

2. Main option: Teltonika TRB256 + one Eastron SDM120

3. Signs with many drivers (6–12 or more)

4. Without cutting cables: Dragino CS01-CB with clamps

What goes in one box

Which option when

For the electrician: installation and setup To bench-test

Safety first

Terminal-level wiring

Voltages and settings

Installation and commissioning, step by step

If something doesn't work

Several meters (many drivers)

Dragino clamps

How data reaches the platform Proposed

Example: a driver fails at night

What is sent and when

How fast

Data use

Inside the platform

Earnings calculator Estimate

Different fees with the same number of signs

Tasks now

Start now1. Facts about the sign-making business

Start now2. Workshop bench test of candidate devices

Decisions ahead

Budget & timeline Proposed

Main risks

Willingness to pay

Small home market

False alarms

Competition

Idėja

Kuo tai naudinga iškabų gamintojui

Tyrimo išvados Atlikta

Esmė

Pavyzdys iš Vokietijos: „Lichtwart“

Kiti rinkos žaidėjai

Įrangos kainos Preliminaru

Sprendimas: įrenginys su atskiru mobiliuoju ryšiu

A. Būtina pagrindiniam komplektui (maitinamas iš tinklo, rekomenduojamas)

B. Variantas nekerpant laidų (su baterija)

C. Pasirinktinai arba tik ypatingais atvejais

D. Alternatyvos – tik jei pagrindiniai variantai neišlaikys bandymų

E. Mums netinka

Papildomos sąnaudos

Jei kurtume savo įrenginį (apytiksliai)

Sujungimo schemos Reikia išbandyti

Esmė

1. Kaip įprastai sujungta iškaba

2. Pagrindinė schema: Teltonika TRB256 su vienu Eastron SDM120

3. Kai trafų daug (6–12 ir daugiau)

4. Variantas nekerpant laidų: Dragino CS01-CB su replėmis

Kas telpa į vieną dėžutę

Kurį variantą rinktis

Elektrikui: montavimas ir paleidimas Reikia išbandyti

Pirmiausia – sauga

Sujungimas gnybtų lygiu

Įtampos ir nustatymai

Montavimas ir paleidimas žingsnis po žingsnio

Jei kas nors neveikia

Keli skaitikliai (daug trafų)

Dragino replės